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    “嘻嘻，谢谢徐大哥。我就知道徐大哥你威武不凡，镇定自若，肯定是有后招的。”钟小莲笑嘻嘻地说道。

    徐根生笑道：“是吗？”

    “当然了。”

    “我怎么看你，像是一个小英雄，路见不平，要拔刀相助我呢？”徐根生笑着说道。

    钟小莲说道：“要不是徐大哥你那么的镇定，我肯定不敢那样的。”

    “行了，说生意的事情吧。”徐根生说道。

    钟小莲看着徐根生说道：“四万块钱的价格，我们肯定是拿不出来的。但是珠玉在前，如果我们开个一两万的价格，又实在是对不起徐大哥你。”

    “所以我们不如合作吧？”

    “哦？怎么个合作的法子？”徐根生眸子微微一动，已然猜测到这个小姑娘的心思了。

    钟小莲笑嘻嘻地说道：“我们成为徐大哥您的分销商。”

    “啥是分销商啊？”杜月娥完全没听过这个说法。

    徐根生笑道：“所谓的分销商，就是帮厂家销售产品的商家。小丫头的意思是，我们的东西以后给她一个较低的成本价，等他们获利之后，再返回一定的利润给我们。”

    “这样和直接买卖有什么区别吗？”杜月娥眨了眨眼睛，有些不理解。

    直接买卖岂不是更简单？

    偏偏要搞什么分销商，不是很复杂吗？

    徐根生笑道：“当然有区别。一个是成本，对于分销商来说，可以用更少的钱，暂时先获得更多的货品。”

    “第二个好处是，既然是商品，就一定会随着市场的变化，而产生价格的浮动。如果分销商卖出高价，返回的利润，自然也会比一般情况下高不少，对于工厂也是有利的。”

    “反之，如果分销商卖不出高价，工厂的利润也会薄一点。可以说是一损俱损，一荣俱荣。”

    “啊？”杜月娥感觉自己脑袋都快炸开了，惊愕地看着钟小莲，真的怀疑这个小姑娘是吃什么长大的，小小年纪居然就知道什么是分销商了。

    而她在徐根生的详细解释之下，还是晕晕乎乎的，一知半解。

    徐根生却没有吃惊，因为他后世的成就很高，自然清楚有些家庭的孩子，从小就是比同龄人懂得多，知道的深入，看社会的本质更透彻。
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