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    白掌柜听后，沉吟道：“这个想法虽好，可是咱们从来没有做过珠宝的生意，又不会掌眼，万一一个不留神看走了眼、高价进了一批假货，到时候银子也花了、假珠宝也全砸在了手里，那可要如何收场啊？”

    白仁敏答道：“这个自然还需谋划一二。首先，咱们要雇佣几个懂得珠宝而又可靠的老师傅替咱们掌眼，然后带着他们去西戎。若要办此事，那么绝对不能通过那些胡商，咱们需直接要求去同各部落中真正有洽谈这些重要生意的话语权的贵族商议。”

    “等见到了这些人，就可以抛出咱们的诉求了——但是我们不能一上来就说引进西域马之事，一定要十分郑重地先将珠宝生意给谈拢了，要让对方认为这个就是咱们此行的目的。等对方拿出了货品，就可以当场让雇来的老师傅们替咱们鉴别一番。”

    “里头若是没有差错便罢了，但若是混入了几件赝品——那真是再好不过了。如若赝品的数量比例很低，咱们大可以装作完全没有发现，就当是吃一点小亏，然后拿出现银来将这些珠宝和金器等等全部买下，而且货品的总量一定要尽量大些。”

    “很显然地，这时在对方那边看来，咱们一定是能付得起许多真金白银、又好糊弄的；再加上多年来同他们做的那些生意所积累下来的信誉，对方的心中对咱们自然会降低许多防备。刚刚完成了一单大生意，同时又占了些小便宜，他们一定会沾沾自喜——现在是他们的心理防御最薄弱的时候了，咱们就可以开始真正的计划了。”

    “咱们可以先假意想起一般，向对方询问关于马种之事，向他们暗示自己有意引进，并且愿意出一个不菲的价格。那么这时，对方会因为方才的种种对咱们产生出些许好感，到时候再游说两句，他们可能便会答应了。”

    “现在，对方才是真正完全落入了咱们早备好的陷阱当中——他们答应之后，咱们再认真谈出一个数量和价格；等谈到快要差不多可以交付的时候，再向对方表明因为先前的珠宝生意，现银已经所剩无几了；”

    “然后告诉他们：但是若对方愿意，咱们可以将剩下的一些碎银两抵押在他这里、再同他们签订一个契据，将马种的钱款先赊欠着，同时许个他们能接受的利钱，等到了下一次来进货的时候再一并将所欠的银两和利息尽数还给对方。那么之后，咱们有了信誉，他们会慢慢习惯这种方式的。到时不仅寿恒义的生意得到了扩张，而且也不必再担心银两周转的问题了——”

    白仁敏说到这里，他的话语刚落，只听“啪”的一声，方才一直举棋不定的白老爷子将那枚早被他焐热的白玉棋子落在了棋盘之上。

    棋盘与棋子两厢碰撞，发出了十分清脆的声响。

    这时，炕案另一头的白掌柜扭头观了一眼棋局，道：“您这一步走下去，将黑子儿的路全都堵死了，反观白棋这边却是一片开阔之势——白子儿险胜。”

    白老爷子的眉头舒展开来，他抬头望着白仁敏，道：“是啊，白子儿声东击西，终是破解了困局、也为自己赢来了关键的制胜先机。仁敏可也要来瞧一眼？”

    白仁敏点点头，见爷爷招呼自己，于是马上乖巧地走上前去，倚在炕边看着案上的棋局，口中道：“爷爷与自己对弈，棋艺都如此精湛，可否教教仁敏？”

    白老爷子哈哈大笑，道：“你这小滑头惯会溜须拍马的，总能讨爷爷欢心。也就是这些年你父亲把跑商和打理寿恒义的重任接过去，我才有机会拾起这闲来无事的爱好罢了，怎就像你说的那么夸张了？你真当爷爷没有自知之明啊。”

    说着，他慈爱地抚摸着白仁敏颅顶的发髻，问道：“仁敏，你方才讲的那样好，可是想自个儿去办此事？”

    白仁敏抬起头，真诚地回望向白老爷子，眨巴了两下眼睛，回问道：“爷爷，仁敏若真有此心，爷爷可否同样让仁敏去放手一博？”

    白老爷子微微一笑，狡黠道：“咱们白家掌柜的在爷爷对面儿坐着呐，你问爷爷有何用？”

    “不过——若是你父亲同意了，那爷爷便也全力支持你。”

    白仁敏听了，立马站起身道：“是，谢爷爷。”
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